<kbd id="3yawn3hd"></kbd><address id="0dx0p0r9"><style id="txnmrxp0"></style></address><button id="jveubcwr"></button>

          分享

          研究:节约成本,从附加的定价可能会导致利润损失

          博士。耿先君

          博士。耿先君

          什么时候 博士。耿先君 在2009年前往旧金山的一个会议上,他订了四星级酒店的折扣旅游网站为$ 80一晚。他抵达时,他学会了一些意想不到的附加费,包括停车40 $和每天上网18 $。

          耿副教授 信息系统 在里面 管理的纳温金达莱学校说,他生气,他不知道这些额外的费用,但他也很好奇。 

          经历促使他进行研究,探讨的酒店,航空公司和银行日益流行的附加定价模式。他与合着者博士。华盛顿大学的杰弗里·舒尔曼建立了一个新的模式,看看是否节省成本可以引发企业间的竞争更加激烈。

          “我的同事,我想,‘我们必须做些什么这个问题,’”耿说。 “我们认为这是一件越来越为消费者真的很烦人,并在同一时间,商家似乎很享受这一切。”

          论文近日发表在 生产和运营管理.

          耿说,附加的概念并不限于特定的行业。附加价格已经创造了一个机会,以增加从谁的价值的附加产品或服务的客户的收入。

          “这不是新的东西。它只是越来越激烈,”他说。 “酒店可用于访问池充电,一些航空公司现在收取的小吃。我们都知道,银行收取你的各种费用。在银行业发明了近10年缴费人数几乎增加了一倍。”

          根据这项研究,企业经常引用的储蓄作为一个原因,他们分别收取的附加组件,而不是采取全包的价格,其中附加组件包括免费的。

          不过,耿的研究表明,成本节约附加定价可能导致对公司的利润损失相比,全包,当消费者对价格的敏感度不同的定价。价格敏感度是对哪个价格影响的产品或服务的销售的程度。

          关键问题

          根据这项研究,考虑到从全包价分离服务时,管理者应该利用市场研究来解决这些问题:

          • 请问谁的消费者只买比较给消费者的价格敏感度的基础产品的价格敏感度谁的价值的附加?
             
          • 有多少消费者会使用附加只有当它是免费提供的?
             
          • 多么伟大的边际附加成本是多少?
             
          • 将竞争对手独立发现和实现附加定价的机会呢?

          研究还发现,企业可以得到锁定在“囚徒困境”中,他们采用附加的定价,即使这意味着失去的利润。

          “例如,说我的竞争对手没有做附加定价,”耿说。 “然后就变得有利可图为我做的附加价格。如果我分开的价格,我在定价方面更具灵活性,但好处我只有我的对手不跟我走。

          “也有一些情况下,对手说,‘如果你正在做的附加定价,那么最好的回应是,我也做附加定价’,然后这些公司无法获得囚徒困境了。我们的论文是第一个说,附加的定价可能会导致利润少两个相互竞争的公司。”

          还根据研究,更大提供附加的从附加定价所产生的成本节约的成本,更大,更糟糕的利润损失可以成为。  

          该研究的另一贡献是一种工具,管理者可以用它来确定是否附加定价将使还是赔钱的公司。 

          “附加价格提供了良好的机会,公司不鼓励浪费性支出,”耿说。 “对谁只喝如果酒精是免费将停止喝了白酒,一旦他们收取其飞机的人。虽然它似乎显而易见的是,加载项可以节省企业一定的成本,企业应该非常谨慎,因为同样的动作可能会导致更激烈的竞争,从而最终伤害了他们的利润。”

          媒体联系方式: 媒体关系办公室,达拉斯德州,(972)883-2155, [电子邮件保护].

          标签: 研究 索姆

              <kbd id="9w3kg0dr"></kbd><address id="hjp8h2sq"><style id="gi0jnwz2"></style></address><button id="gw3qiw2a"></button>