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          研究:每日交易网站可以通过显示的销售数字大写

          博士。萨勃拉曼尼亚竖起

          博士。萨勃拉曼尼亚竖起

          每日交易网站,比如Groupon和LivingSocial的,已经成为了当地小商户进行网上促销的一种流行方式,但不像其他的在线和离线折扣来源,他们不断地跟踪和显示卖出的交易数量。 

          博士。萨勃拉曼尼亚竖起,市场营销学助理教授,和 博士。公羊℃。饶,创始人教授,发展是认为团购网站,商家和消费者之间的战略互动的理论模型。 

          管理的纳温金达莱学校 研究人员发现,通过提供这种销售信息,团购网站获得了优于传统的优惠券邮寄,同时也让商家吸引新客户。他们的研究在线发表在三月 管理学

          “当我们开始这项研究,Groupon和LivingSocial的迅速变得越来越流行,这是一个谜,”萨勃拉曼尼亚表示。 “我们有优惠券邮寄喜欢的Valpak了很长,很长一段时间。他们收集来自不同商家的优惠券,把它们放在一起在一个信封,将其发送给你,你会发现它在你的邮箱。如何团购或LivingSocial的不同,或者是同一现象的这些在线扩展?” 

          每日交易网站,为客户创造和商家都值,萨勃拉曼尼亚说。对于客户,他们提供发现餐馆或水疗中心,他们想尝试交易的便利性。对于商家,网站有助于通过提高客户的认识,并吸引新的推广他们的业务。 

          不同于传统的广告,团购网站是基于他们有多少交易出售付费,像团购企业与商户收入分享协议。 

          博士。饶夯

          博士。饶夯

          “在传统的广告,商家必须支付的前期,”拉奥说。 

          研究人员发现,跟踪和显示大量销售使团购网站超过传统的优惠券邮寄提供进一步的优点。在吸引新客户的在线,因为它降低了消费者尝试一种新的商家时面临的风险显示销售铲球的一个基本问题。通过观察有多少交易已经售出,新客户可以看到商家是如何流行与它的常客。 

          “当消费者在网上做生意,他们往往不知道他们做生意谁。这是在网上做生意最大的问题,”拉奥说。 “我们的模型显示,商家和消费者之间,像团购中介允许众多客商能够达到消费者和具有商人的信心消费者的利益。” 

          显示交易的销售也解决了与传统的打折促销的另一个根本问题,萨勃拉曼尼亚表示。用折扣来吸引新客户贡献的利润损失,因为他们也给谁也没有成交买熟客。但通过显示的销售数字,每天的交易网站,通过允许商家使用其受欢迎程度与它的固定客户,吸引新的转变成一个优势这一点。 

          研究人员说,像亚马逊和eBay等网上市场可以实现跟踪和显示的销售策略。他们计划竞争网站是否应显示商家和中介机构之间的合同销售和最好的类型上进行进一步的研究。 

          媒体联系方式: 媒体关系办公室,达拉斯德州,(972)883-2155, [电子邮件保护].

          标签: 研究 索姆

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