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研究:每日交易网站可以通过显示销售数字来利用

博士。岁月亚马拉马尼亚

博士。岁月亚马拉马尼亚

每日交易网站,如Groupon和Livingsocial,已成为小型当地商家进行在线促销的流行方式,但与其他在线和离线折扣来源不同,他们不断跟踪和展示销售的交易数量。 

博士。岁月亚马拉马尼亚,营销助理教授,和 博士。 ram c。饶,创始人教授制定了一个理论模型,考虑日常交易网站,商家和消费者之间的战略互动。 

Naveen Jindal管理学院 研究人员发现,通过提供此销售信息,日常交易网站与传统优惠券邮件获得优势,同时也允许商人吸引新客户。他们的学习在线发表于3月份 管理科学

“当我们开始这项研究时,Groupon和Livingsocial正在迅速变得流行,这是一个难题,”亚拉马州说。 “我们已经像valpak这样的优惠券,很长一段时间。他们收集来自不同商家的优惠券,将它们放在一个信封中,将其发送给您,并在您的邮箱中找到它。 Groupon或Livingsocial如何不同,或者这些在线扩展同样的现象?“ 

Subramanian说,每日交易网站为客户和商家创造价值。对于客户来说,他们为您想要尝试的餐厅或水疗中心提供便利。对于商人来说,网站通过提高客户的意识并吸引新的人来帮助推广他们的企业。 

与传统的广告不同,日常交易网站是根据他们销售的交易数量的支付,因为Groupon这样的企业与商家有收入分享协议。 

博士。 Ram Rao.

博士。 Ram Rao.

“在传统的广告中,商人必须支付前期,”饶说。 

研究人员发现,跟踪和显示交易销售使每日交易网站提供传统优惠邮箱的进一步优势。展示销售解决了在线吸引新客户的基本问题,因为它会降低消费者在尝试新商家时面临的风险。通过了解已售出多少交易,新客户可以看到商家与其普通客户的流行度。 

“当消费者在线进行业务时,他们往往不知道他们正在与谁一起做谁。这是在线业务中最大的问题,“Rao说。 “我们的模式表明,商人与消费者之间,群体等中间人允许许多商家能够抵达消费者和在商人上有信心的消费者的利益。” 

亚拉马州说,展示交易销售还涉及传统折扣促销的另一个基本问题。利用折扣吸引新客户有助于损失利润,因为它们也被赋予未经交易所吸引的普通客户。但通过展示销售数字,每日交易网站通过允许商家将其流行度与其普通客户使用它来吸引新的客户来将其转化为优势。 

研究人员表示,像亚马逊和eBay这样的其他在线市场可以实施跟踪和展示销售的策略。他们计划进行未来的研究,了解竞争网站是否应展示商人和中间人之间的销售和最佳类型的合同。 

媒体联系方式: 媒体关系办公室,UT DALLAS,(972)883-2155, [电子邮件受保护].

标记: 研究