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          调查详细的竞争对手应该如何投资于供应商的能力

          Anyan Qi

          博士。安彦齐

          考虑到供应商也提供他们的竞争对手投资企业需要从战略角度思考如何他们的竞争对手或其他公司可能会到他们的行动作出回应,据来自365体育官网的一项新研究。

          企业必须通过多人游戏的镜头审视自己的投资直接和间接的后果,而不是短视地专注于提高访问量,说主要作者 博士。安彦齐在运营管理学助理教授 管理的纳温金达莱学校.

          这项研究,在网上公布 生产和运营管理 今年三月,运用博弈理论来分析竞争的企业应该如何投资在共享供应商的能力。

          “今天的供应链是高度分散,由许多购买公司和供应商的复杂网络,”齐说。 “因此,了解企业和供应商如何在供应网络交互变得越来越重要。”

          研究人员认为是供应网络,其中两家公司在市场竞争中同时分享供应商。他们研究了不同的合同形式如何影响公司的在共享供应商的产能投资和两家公司和供应商造成的利润,因此,如何在企业和供应商应该选择这些合同形式。

          “为了建立一个紧密的供应商与买家的关系,通常买方企业可以投资于供应商,例如,扩大供应商的能力,”齐说。 “当然,天下没有免费的午餐这种类型的投资。通常,字符串连接。在这种投资的字符串是如何限制的投资能力应该使用的合同形式。”

          研究成果

          • 买家公司不应该总是要求独家使用他们的能力。它可能是更好地为一家公司,授予其投资能力的竞争者进入。如果企业需要排他性,它可能会迫使其他公司进行投资了。
             
          • 第一优先级的能力并不总是导致加剧下游竞争。当一家公司做投资,就应该预料到它的竞争对手可能获得剩余的容量。这将导致该公司以更少的积极投资,遏制竞争。

          该研究调查的独家第一优先级的合同。在独家代理合同,公司只使用了投资能力,并禁止任何其他用途,即使有剩余。在第一优先的合同,投资公司要求先履行自己的订单,但供应商可以自由使用任何剩余。

          齐说,由于供应商在第一优先的合同更大的灵活性,一个常见的误解是下游的竞争将更加激烈。

          根据这项研究,但是,第一优先级容量可以不必增加下游的竞争。当企业投资于共享的供应商,他们应该预见他们的竞争对手可能获得剩余的容量。该公司应该投资比较积极,因此抑制了竞争。

          另一个误解是,企业应该总是要求排他性,齐说。研究发现,在某些情况下,它实际上可能是更好的公司给予其投资能力的竞争者进入。如果这两家公司投资的供应商,下游的竞争变得更加激烈。

          示出齐的模型的框架一个例子是富士康在锋利的投资。在2012年,富士康的夏普的工厂一个投资$ 1.6十亿,并声称独家使用50%的容量,而锋利的可以自由使用,其余50%为他人和自己的平板电视产品。

          不久之后,三星也投入了防止升逾尖锐过多的控制对手,并确保液晶面板的稳定供应。

          “你不想从你的共享供应商要求太多,”齐说。 “否则,可能会适得其反,导致你的竞争对手跳进投资关系。随后,双方你可能会关闭,因为下游的竞争变得更加激烈雪上加霜“。

          博士。炫洙安贞焕和博士。在密歇根大学阿穆布巴克辛哈也促成了研究。

          媒体联系方式: 媒体关系办公室,达拉斯德州,(972)883-2155, [电子邮件保护].

          标签: 研究 索姆

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